【珠寶集群專題】構(gòu)建品牌年輕化調(diào)性，賽菲爾珠寶正在前行

如今，年輕的消費(fèi)群體早已習(xí)慣了線上購物，消費(fèi)的同時(shí)他們也越來越注重產(chǎn)品的個(gè)性化與時(shí)尚感。在“買買買”中驅(qū)動(dòng)著整個(gè)珠寶行業(yè)消費(fèi)行為的遷徙，越來越多的珠寶品牌正在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，迎來新增長窗口期。

作為中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（GAC）副會(huì)長單位和珠寶集群首批會(huì)員單位的深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司（下簡(jiǎn)稱賽菲爾），在28年的發(fā)展歷程中、經(jīng)歷兩代人的努力，獲得越來越多年輕人的認(rèn)可。從創(chuàng)始人王義善先生開創(chuàng)無焊料焊接技術(shù)，構(gòu)建了黃金珠寶的品類區(qū)隔，到現(xiàn)任“掌門人”王卓女士創(chuàng)新的銷售模式，加速渠道數(shù)字化升級(jí)、構(gòu)建平臺(tái)大數(shù)據(jù)和進(jìn)駐人工智能等領(lǐng)域；創(chuàng)新打造“有溫度”“有故事”“有情感”的產(chǎn)品理念，構(gòu)建品牌年輕化調(diào)性，從而形成了與消費(fèi)者同步成長的發(fā)展步調(diào)。

賽菲爾品牌代言人李玟

破釜沉舟開啟品牌建設(shè)之路

1993年，賽菲爾珠寶僅有40多名員工，董事長王義善先生基于對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展環(huán)境的觀察和判斷，做出一個(gè)大膽決定：改變賽菲爾代加工為主、自主品牌為輔的雙線布局，“一刀砍掉”珠寶代加工和零售批發(fā)業(yè)務(wù)，不遺余力打造賽菲爾自主品牌。

這對(duì)于賽菲爾而言無疑是一次“斷臂式”的改革。“做品牌就是一個(gè)不斷取舍的過程，要舍棄短期的利益，舍棄捷徑，守正篤實(shí)，久久為功。”——這是賽菲爾珠寶兩代管理者的共識(shí)。正是因?yàn)橛羞@樣的眼光和格局，使賽菲爾在施行品牌戰(zhàn)略的第一年，銷售額就超過了此前批發(fā)與品牌雙線戰(zhàn)略的總和。

賽菲爾的英文是“Sunfeel”，意為如陽光一般的溫暖感覺。

賽菲爾董事長王義善先生從確立賽菲爾珠寶品牌開始，就將黃金飾品作為全品類珠寶矩陣的核心，把它培植為在珠寶領(lǐng)域立身的根基，充分借助創(chuàng)新力量，不斷將這一優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。2007年，賽菲爾自主研發(fā)“無焊料焊接技術(shù)”，使黃金純度高達(dá)999.9‰以上，被譽(yù)為“黃金中的黃金”，并憑此先后榮獲“中國黃金協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)”“中國珠寶玉石首飾行業(yè)零售業(yè)十佳品牌”“全國珠寶首飾行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”等多項(xiàng)殊榮。公司擁有國家發(fā)明專利等400多項(xiàng)專利；連續(xù)四年斬獲JNA重量級(jí)大獎(jiǎng)，獲得“2019中國技能大賽-全國珠寶制作職業(yè)技能競(jìng)賽 （印·第十屆中國珠寶首飾設(shè)計(jì)制作暨首屆寶玉石檢驗(yàn)員技能大賽）”傳統(tǒng)工藝獎(jiǎng)，“天工精制國際時(shí)尚珠寶設(shè)計(jì)大賽第一名”和“年度杰出企業(yè)”等眾多殊榮。

賽菲爾參賽作品《蝶羽芳菲》在2019中國技能大賽-全國珠寶制作職業(yè)技能競(jìng)賽（印·第十屆中國珠寶首飾設(shè)計(jì)制作暨首屆寶玉石檢驗(yàn)員技能大賽）中，榮獲“傳統(tǒng)工藝精制獎(jiǎng)”

“穿花蛺蝶深深見，點(diǎn)水蜻蜓款款飛。”賽菲爾《蝶羽芳菲》以蝴蝶、牡丹花為設(shè)計(jì)元素，采用皇家宮廷匠師傳統(tǒng)秘技?jí)窘z及拉絲工藝，將細(xì)如發(fā)絲的金絲，盤曲、累積和焊接，生動(dòng)刻畫蝴蝶于花間翩翩起舞，怡然自樂的景象。

創(chuàng)新為徑 塑造品牌文化內(nèi)涵

品牌建設(shè)至關(guān)重要，在具體實(shí)踐落地環(huán)節(jié)，賽菲爾珠寶從打造品牌事件、提升產(chǎn)品文化內(nèi)涵開始率先發(fā)力。賽菲爾珠寶“大品牌、大平臺(tái)、大事件”的營銷策略從2014年開始正式實(shí)施，堅(jiān)持以央視作為品牌傳播的重點(diǎn)渠道，除了獨(dú)家冠名CCTV-3除夕春晚特別節(jié)目外，還與多檔綜藝節(jié)目保持合作關(guān)系，極大提高了品牌聲量和行業(yè)地位。2014年，賽菲爾珠寶在深圳國際珠寶展率先亮相，集結(jié)百位手工匠人打造的純度高達(dá)999.9‰的“萬足金婚紗”系列，并連續(xù)七年聯(lián)動(dòng)線上線下開展“萬足金婚紗·尋找最美新娘”活動(dòng)，將婚慶IP與賽菲爾珠寶品牌緊密連接在一起，悉力構(gòu)建全域營銷矩陣，并多次榮獲“中國廣告長城獎(jiǎng)營銷案例獎(jiǎng)”。

賽菲爾“大美中國風(fēng)·萬足金婚紗

在賽菲爾珠寶產(chǎn)品中，既有專為高端消費(fèi)市場(chǎng)定制的頂級(jí)珠寶飾品，也有針對(duì)年輕消費(fèi)群體的輕時(shí)尚產(chǎn)品。“品牌的任務(wù)在于要找到時(shí)下年輕人偏愛的場(chǎng)景、語境、營銷方式推廣品牌，以用戶為核心，實(shí)現(xiàn)品牌前行。”從產(chǎn)品出發(fā)，讓文化為品牌賦能，使得賽菲爾進(jìn)一步打開了年輕消費(fèi)市場(chǎng)——從打造《喜到福到好運(yùn)到》系列IP產(chǎn)品，到獲得電影《神奇馬戲團(tuán)》中小倉鼠的形象授權(quán)，再到贏得2020東京奧運(yùn)會(huì)吉祥物鐵臂阿童木的IP授權(quán)，賽菲爾看到了更多基于文化產(chǎn)品的增值空間，也摸索到在產(chǎn)品研發(fā)和打造品牌特色上的新模式。

《KISSYOU》系列

《神奇馬戲團(tuán)》系列

《阿童木》系列

數(shù)字為先實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷

目前，賽菲爾珠寶在全國已經(jīng)擁有2000多家品牌終端門店，覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)。2019年，賽菲爾再次升級(jí)第四代終端形象，重塑“時(shí)尚+場(chǎng)景”新消費(fèi)式場(chǎng)景，進(jìn)一步規(guī)范化了全國門店的統(tǒng)一形象，使其具有更強(qiáng)的復(fù)制能力。賽菲爾珠寶門店高“顏”值、優(yōu)秀的顧客體驗(yàn)感迅速俘獲了年輕人的心，為賽菲爾珠寶營銷渠道的拓展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

賽菲爾珠寶第四代終端門店形象

當(dāng)前，賽菲爾因?yàn)樵诠?yīng)鏈、銷售平臺(tái)率先創(chuàng)新引入數(shù)字化管理，將電商平臺(tái)納入整個(gè)營銷體系，以大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化營銷，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了快速增長。在品牌前行的道路上，賽菲爾珠寶不斷尋求新模式、新機(jī)遇、新途徑，錘煉品牌品質(zhì)、提升品牌價(jià)值，在未來發(fā)展道路上將不斷突破，迭變前行。

供稿：賽菲爾珠寶

責(zé)編：于添祎、王越