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對于2024北京國際珠寶展的舉行，你有何感想？

何鐵元：此次展會的場地非常好，交通比較方便，這對整個客流量來說是件好事情，展會的品類也比較齊全，有效增加人氣和流量。

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縱觀珠寶行業近年來的發展，你認為現階段具有怎樣的發展特點？珠寶消費市場呈現出哪些新特征？

何鐵元：最近幾年珍珠非常火爆，我們通過互聯網，通過電商直播，珍珠的宣傳度、推廣度大大增加。以前大家都覺得中老年女性多戴珍珠，年輕女性對珍珠不大喜歡。近幾年通過養殖技術的提升，增加了珍珠的科技含量，小顆粒的有核珍珠又圓又亮，受到了年輕女性的喜歡，這樣一來珍珠行業更加火爆。

珍珠的消費市場特點很多，除了小顆粒的有核珍珠，我們還有大顆粒的有核珍珠。有核珍珠使得淡水珍珠更大更圓更亮。我們很自豪，我們的淡水珍珠不僅可以跟海水珍珠媲美，而且性價比更高。

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行業協會是市場發展與規范管理的重要力量之一，你認為行業協會應該如何助力當地珠寶企業的發展？

何鐵元：一方面，我們要和國內外優秀的珠寶展覽主辦方建立合作，這些主辦方既包括中寶協等我們國內主要的合作伙伴，也包括國外的世界知名珠寶品類展覽會主辦方。

另一方面，我們要組織好會員企業。在商家拿到展覽位置之后，協會要公平、公正、合理地分配位置，同時給商家打通渠道，實現匯款、運輸、辦證、政府補助等全方位多方面的協助，以取得會員企業的信任和支持。

當然，更主要的是要精誠合作，因為珍珠是一個比較有特性的品類，評價一個珍珠的好與不好，也是多方面的，比如大小、形狀、亮度、瑕疵度等。顧客要去評價一個珍珠要面對面去看，去交流，這樣更便于對珍珠品質的了解。所以以后組織更多企業參展也是我們協會一個非常重要的工作。

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隨著年輕消費力量的崛起，地方珠寶品牌該如何進一步激活年輕消費市場？

何鐵元：首先我們要把每一個淡水珍珠做成成品。第一，我們需要養殖品質更高的珍珠，還要提升加工技術；第二，我們要吸引更多的優秀設計師設計珍珠產品以及與珍珠配套的飾品配件，這樣才能有更多更好的珍珠成品提供給年輕的消費者；第三，我們要通過對外貿易，幫助淡水珍珠走出國門、走向世界。中國香港現在每年有國際珠寶展，我們跟這些展覽公司的主辦方都有合作，期望通過這種形式打開知名度，走向世界。同時我們也會擴大互聯網渠道，比如抖音（TikTok）和亞馬遜，實現多條腿走路，讓世界各國的消費者都能買到我們的產品。