“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。我國淡水珍珠產業今天的成就，離不開一代代珍珠人的不懈奮斗與頑強拼搏。在這里，讓我們一起聆聽他們的聲音和故事，回顧珍珠市場的歷史變遷，展望珍珠產業的新動向、新格局。

詹仲華：第一代珍珠市場創建者

40年前，他拉上同村的三個人，用毛竹搭架子，蓋上油毛氈，地上擺幾張桌子，創建了諸暨山下湖第一家珍珠交易市場。看到如今的珍珠市場通達四海、客聚八方，吸引了一批批年輕人追逐創業夢，他連連說道：“當初想都想不到。”

筆者：幾十年前，您在山下湖鎮創辦了第一家珍珠交易市場，當時這個珍珠交易市場是怎么建起來的？

詹仲華：

那個時候沒有珍珠交易市場，都是東一堆、西一堆的，散著賣，沒有集中交易的地方。后來大家都來我家里辦的市場來賣，廣大群眾有個集中交易的地方，這樣他們就不會東一堆、西一堆地擺攤。

我到外地考察過，去過江蘇渭塘，去了四五次，看他們那邊的規章制度，看他們是怎樣搞起來的，學習他們的經驗。我回來之后，和我們村里的一個書記、一個老師，還有我的姐夫商量建一個珍珠市場。他們三人都不做生意，就我自己在做生意。我們四人商量好以后，市場很快就建好了。在我這個地方，生意真的很好，但人一多，就會吵架，一有吵架，就會產生麻煩。當時吵架沒人敢管，自己去勸又怕被打，這種事情經常發生。

市場的棚子是很簡易的，用毛竹做架子，毛竹上面蓋油毛氈，下面擺桌子，學校里讀書用過的桌子，放幾個凳子就算了。

筆者：當時珍珠交易市場和珍珠養殖的情況如何？

詹仲華：

生意非常好，人也越來越多，很多人因為這個珍珠賣給你還是賣給他而吵架。商戶基本都是當地人，這些人都是老板，錢都是用麻袋背走的，那時候一麻袋錢已經非常多了。

西江那個時候還是鄉，鄉里想要市場，村里也想要市場，但市場的幾個老板不肯賣，所以當時村里不太支持我們繼續辦市場。

外地來這里采購珍珠的客商不多，都是我們本地老板拿到外面去賣的。我到福州公司去交易，一個來回要10天。當時珍珠的價格很貴，這里的珍珠1斤1,000塊錢左右，到福州可以賣到3,600元。

80年代養殖的珍珠戶很少的，到90年代才多起來。那時候的珍珠質量差，產量低；現在產量高了，質量也好了。

筆者：您離開了所創辦的珍珠市場后，又去做了什么？后來山下湖這邊又先后出現了哪些珍珠交易市場，您還有印象嗎？

詹仲華：

1987年市場被接管后，我就退出了，我就去辦珍珠粉廠，我辦了我們這里的第一家珍珠粉廠。當時珍珠粉生意不是很好，我們這里也沒有人做珍珠粉，沒有人開珍珠粉加工廠。我做珍珠粉加工廠以后，福建那邊有個商家，他的錢放在我的保險箱里，他來我這邊過年。他說跟中國臺灣地區的人交易，我們這里19塊賣出去，到了他們手里，他們60塊賣出去，有40%的利潤可以賺，我看遠遠不止，他們賣價60元就能賺40元。

（至于珍珠交易市場，看到山下湖辦起了市場）旁邊村鎮的珍珠市場也都辦起來了，距離我們10公里的地方辦了一個，諸暨市里也開始辦，后來都倒閉了，但是山下湖的珍珠市場一年比一年興旺，這里一直興旺。

山下湖的第六代珍珠市場（華東國際珠寶城），以前很多攤位都是空著的，現在入駐的商戶越來越多了，我自己沒進去過，去了怕難為情，珠寶城東門我都沒走進去。很多人都不認識了，他們都很年輕，很會賺錢。

筆者：上世紀80年代您創辦了山下湖的第一家珍珠交易市場，現在的華東國際珠寶城已成為全球重要的淡水珍珠交易市場，山下湖也是全世界知名的珍珠養殖交易中心。您可以說是一輩子都在和珍珠打交道，也見證了這40年珍珠市場的變化，您的感受是什么？您的兒女子孫現在都在珍珠行業嗎？

詹仲華：

我的兩個兒子、兩個孫子都做直播，做高端的珍珠產品。現在的年輕人要么是考試成績好，考不好就要去種田，形勢逼人。現在很多人直播做得好，我的兩個孫子也去做直播，不會做直播就得去打工。公務員考不起來，今年考試就要600多分。今年考大學的人也很多，現在大學生太多了，這些人都很會賺錢，外地也來了很多人，杭州的，上海的，還有人從很遠的地方過來，哪里有錢賺就去哪里。實際上北京人來這里做生意的也有很多。

現在珍珠市場發生了天翻地覆的變化，從那個時候辦珍珠市場到現在，這個行業發展得這么好，想都想不到。

我相信，珍珠市場前景光明，會越來越好。現在，我的兩個孫子在華東國際珠寶城做直播，希望他們做得好些，希望這個市場越來越繁榮興旺。

（本文根據詹仲華先生口述整理、編輯而成）

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