“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。我國淡水珍珠產業今天的成就，離不開一代代珍珠人的不懈奮斗與頑強拼搏。在這里，讓我們一起聆聽他們的聲音和故事，回顧珍珠市場的歷史變遷，展望珍珠產業的新動向、新格局。

李曦：直播電商已深刻改變珍珠業態

無疑，直播電商已讓諸暨的珍珠產業快速駛向了新賽道。正是這幫年輕人，以他們顛覆性的思維、敢闖敢試的果決，讓諸暨珍珠行業成為了“互聯網+傳統產業”的典型樣本。

李曦：天使之淚珍珠電商CEO

筆者：請您介紹一下，天使之淚珍珠電商目前是什么樣的情況，以及為什么要做直播電商。

李曦：

到目前為止，天使之淚做電商已經有十幾年了。我們之前一直是在做天貓電商，這兩年隨著直播的興起，我們2020年開始全部投入到抖音平臺，珍珠銷售額達到了一個比較好的業績水平，目前天使之淚的銷售額是珍珠垂直類目的第一名。

我們之所以花這么大力氣來做直播這件事，是因為直播電商的興起，在一定程度上改變了現有的銷售形態。直播電商的好處就是主動銷售，消費者的應用場景更接近于線下的零售場景。在這個過程中，我們不僅省下了商場租金、物業費等一些中間費用，也更好地達到了人和貨的直接匹配，在抖音、淘寶、快手這些平臺上創造了更加優異的業績。

筆者：整體來看，直播電商給珍珠產業帶來了什么變化，未來前景如何？

李曦：

以前，在一個大的珠寶店里面，珍珠只占到5%左右的份額，可能就相當于有一到兩節柜臺的產品，動銷率一般也會在1%~5%左右。但是這幾年通過直播電商，珍珠類目在零售業中的份額得到了一個很好的提升。舉個例子，這兩年整個山下湖的珍珠銷售額通過直播電商翻了至少3~5倍，之前珍珠一年的銷售額在100億元左右，現在一年能達到500億元左右，可以說把一個傳統線下的小類目變成了在終端零售中相對比較大的類目。

這幾年隨著我們直播電商、搜索電商以及私域電商的不斷升級，珍珠的市場份額會越來越大。未來兩三年珍珠銷售額還會呈直線上升態勢，我個人預測珍珠銷售額大概還會翻3~5倍左右，珍珠會有更大的市場，天花板還是挺高的。我希望我們和諸暨的珍珠人共勉，創造更輝煌的成績。

（本文根據李曦先生口述整理、編輯而成）